今天和大家聊一個(gè)同行的話題，題目就叫“如何銷售”，說起這個(gè)話題，大家一定不會(huì)感到陌生，但是又會(huì)感到很陌生。為什么呢?說不陌生，是因?yàn)榇蠹姨焯於荚阡N售一線，天天都在銷售;說陌生，是因?yàn)榇蠹以阡N售過程中又會(huì)常常感到困惑，那就是為什么大家都在銷售，而有人銷售業(yè)績出眾，而有人業(yè)績平平?或許有人馬上會(huì)說，那是他那里價(jià)格低，市場好，銷售政策好，所以人家銷售就好唄。既然如此，我問大家一個(gè)問題海爾冰箱在全國價(jià)格一直高高在上，為什么銷售數(shù)一年還能名列前茅呢?又如我們同行業(yè)福田的產(chǎn)品在農(nóng)機(jī)行業(yè)起步最晚。價(jià)格最高，短短十年的時(shí)間，卻能在行業(yè)內(nèi)銷售位居第一，而且還打敗了在中國幾十年的進(jìn)口品牌呢?這又要做怎樣的解釋?

     如何銷售，這是一個(gè)廣泛而龐大的題目，很多從事銷售多年的業(yè)務(wù)人員往往一聊起這個(gè)話題，幾乎都是不約而同地提問幾平都是不約而同的相似的問題，銷售的秘訣是什么?所謂的秘訣就是每一個(gè)營銷人員在長期的實(shí)踐過程中積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)不能復(fù)制，只能領(lǐng)會(huì)。與己結(jié)合，靈活運(yùn)用;與人結(jié)合，融會(huì)貴通。所以，銷售的模式是一定的，手段確是瞬息間千變?nèi)f化。善于觀察，善于積累，善干總結(jié)的營銷人，他一定會(huì)出類拔萃，卓爾不群。反之，只能是偃旗息鼓，淘汰出局。結(jié)合如何銷售的話題，我要給大家講一個(gè)著名的案例，案例的主人公是營銷界精英，世界最偉大的銷售員喬·吉拉德喬·吉拉德是一個(gè)世界銷售界的傳奇人物，連續(xù)榮登世界吉斯尼記錄大全，世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。因此，他被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”，也是迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。喬·吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9歲時(shí)，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用:他16歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘病;后來他又成為一名建筑師，到1963年1月

止，蓋了房子。35歲以前，喬吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至這中間還曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6萬美元。為了生存下去，他走進(jìn)了一家汽車經(jīng)銷店。3年之后，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。這個(gè)人在的汽車推銷生涯中總共

賣出了13001輛汽車，平均每天銷售6輛，而且全部是一對一銷售給個(gè)人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，

同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號(hào)。

     了解了喬吉拉德的簡歷，大家都想急于知道，他沒有什么得天獨(dú)厚的銷售背景啊，甚至他還不如我們現(xiàn)在的條件好呢。他成功的秘訣是什么呢?是的，在每位成功的推銷員的背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅，都有自己總結(jié)的一套寶貴的經(jīng)驗(yàn)，喬·吉拉德的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，至今無人至極，他如何做到這一點(diǎn)?